El panorama financiero está cambiando rápidamente, y las instituciones bancarias regionales no están dispuestas a quedarse atrás de cara al sector de la construcción y los desarrollos inmobiliarios. Este jueves, en el marco del workshop FinHábitat organizado por Foro de la Vivienda en la Bolsa de Comercio de Rosario, se realizó un panel sobre “El rol de la banca de la región en el nuevo escenario macroeconómico”. Claudio Forneris, presidente del Banco Municipal de Rosario; Bruno Antonello, gerente comercial corporativo del Banco REBA – Grupo Transatlántica; Maximiliano Colella, gerente de banca empresas del Banco Coinag, y Santiago Negri, gerente regional Rosario del Banco del Sol – Grupo Sancor, compartieron sus estrategias para adaptarse y prosperar en un contexto que parece no dar tregua.

Claudio Forneris: “Nuestra ventaja es la velocidad y la cercanía”

Forneris comenzó su exposición con una afirmación contundente: “No hay localidad en el país con tantas instituciones locales con poder de decisión como Rosario”. Para el presidente del Banco Municipal, el desafío más grande es mantener la relevancia en un entorno de concentración bancaria. “Nosotros, como Banco Municipal, somos el único de nuestro tipo en todo el país. La velocidad y la cercanía son nuestras únicas ventajas frente a los grandes. La tecnología nos ayuda a reducir esa brecha, pero el verdadero desafío es mantenernos ágiles”, explicó.

Forneris destacó el programa NIDO, un proyecto que comenzó como una iniciativa para financiar viviendas sociales y que rápidamente escaló a niveles inesperados. “Hoy tenemos 40.000 inscriptos y 36.000 aprobados. Este programa no solo demuestra la enorme demanda de viviendas accesibles, sino también que la gente joven está más interesada en la propiedad de lo que se piensa. Más del 60% de los solicitantes tienen menos de 50 años”, señaló.

Maximiliano Colella: “Estamos abiertos a todo tipo de negocios”

Por su parte, Colella enfatizó la capacidad del Banco Coinag para adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado. “Somos un banco de cercanía, de respuestas ágiles. Nuestro origen cooperativo nos permite ofrecer soluciones personalizadas, incluso en un contexto macroeconómico complicado como el actual”, comentó.

Colella explicó que la transformación digital y la innovación son fundamentales para su estrategia, mencionando el desarrollo de servicios como una billetera digital y Apis para empresas. “Nuestro enfoque es integral, siempre buscamos lo que mejor se adapte al cliente, incluso si eso implica ir más allá de los servicios tradicionales de un banco”, indicó.

Con un enfoque en la construcción, Colella destacó cómo, a pesar del contexto económico desfavorable del año pasado, su entidad mantuvo el apoyo al sector. "Vemos que la construcción es un sector que siempre nos interesó, y lo hemos respaldado incluso en situaciones adversas", afirmó. Esta vocación se traduce en soluciones financieras a medida para empresas que enfrentan restricciones en otros bancos.

Colella enfatizó la importancia de ofrecer productos personalizados, mencionando ejemplos como descuentos en certificados de obra y financiamiento para desarrollistas e inmobiliarias. "Siempre nuestro foco está en dar una respuesta ágil. A veces la tasa no es nuestra ventaja competitiva, pero brindamos soluciones integrales que satisfacen tanto a nuestros clientes como a nosotros", explicó.

Además de la atención personalizada, Banco Coinag apuesta fuerte a la transformación digital. “Tenemos una billetera digital y un servicio de APIs para integrar soluciones financieras, lo que nos permite adaptarnos mejor a las necesidades del rubro”, detalló Colella. Estas innovaciones, sumadas a productos financieros flexibles, buscan facilitar operaciones complejas como el leasing, que Banco Coinag lanzará próximamente.

En cuanto a la situación económica, Colella fue optimista: "La baja de tasas es positiva para la economía en general. Los bancos hoy tenemos una función distinta y más competitiva que el año pasado, lo cual beneficia a los tomadores de crédito". Resaltó, además, la importancia de mantener la estabilidad cambiaria y jurídica para sostener esta tendencia favorable.

Por último, Colella reiteró el compromiso del banco con la región: "Trabajamos integralmente, buscamos lo que mejor le sirva al cliente. Si una empresa necesita algún producto a medida, nosotros estamos para ofrecerlo. El año pasado teníamos tasas al 130%, hoy estamos en 40%. El escenario ha cambiado, y nosotros estamos listos para enfrentar estos nuevos desafíos".

Bruno Antonello: “Dejemos de pensar a 30 días, pensemos a 4 años”

Antonello se mostró optimista sobre el futuro del sector financiero y destacó la importancia de la construcción como motor de reactivación. “La banca necesita dejar de pensar en el corto plazo y empezar a ver los proyectos a largo plazo. El sector de la construcción, con su capacidad para generar empleo y dinamizar la economía, es nuestro mejor socio para esto”, afirmó.

Para Antonello, la clave está en convertirse en aliados de los desarrolladores, ofreciendo financiamiento no solo para capital de trabajo, sino también para proyectos de mediano y largo plazo. “Estamos buscando proyectos donde podamos acompañar desde el inicio hasta la finalización, no queremos ser solo un cliente más para nuestros desarrolladores”, agregó.

Santiago Negri: “Banco del Sol, el banco digital más humano”

En el workshop FinHábitat, Santiago Negri, gerente regional Rosario de Banco del Sol, ofreció una perspectiva disruptiva sobre el rol que el banco busca desempeñar en el actual contexto macroeconómico. “Somos el banco digital más humano”, enfatizó Negri durante su presentación en el evento organizado por el Foro de la Vivienda.

Banco del Sol, una entidad financiera relativamente nueva en el mercado, forma parte del Grupo Sancor Seguros, un gigante con 80 años de experiencia en el sector asegurador. Este respaldo, afirmó Negri, les brinda una ventaja competitiva única: “Tenemos un historial de nuestros clientes gracias a la operación en el mercado de seguros, lo que nos permite conocer profundamente su comportamiento financiero. Eso es algo que no muchos bancos pueden ofrecer”.

Durante la presentación, Negri destacó la capacidad del banco para adaptar sus productos a las necesidades específicas de cada cliente. “Nacimos en el interior, en el pueblito de Puchales, y entendemos lo que significa estar lejos de los centros financieros. Por eso, aunque somos digitales, mantenemos un enfoque humano que nos permite analizar cada caso y ofrecer soluciones personalizadas”.

Una de las innovaciones que Negri mencionó fue el lanzamiento de créditos disponitarios UVA, ya disponibles para la comunidad en general con tasas competitivas. Sin embargo, el proyecto estrella es aún más ambicioso: “Estamos desarrollando un crédito UVA que no solo contemple la propiedad para escriturar, sino que abarque todas las etapas de la inversión, incluso en la etapa de post-construcción”, adelantó Negri. Este producto, según explicó, estaría respaldado por un exhaustivo análisis del desarrollador y funcionaría como una especie de "hipoteca futura".

Negri también se refirió al potencial del banco para financiar proyectos de infraestructura, algo que podrían encarar gracias al músculo financiero del Grupo Sancor. “No somos solo un banco más, tenemos el respaldo de un grupo que puede apoyar desde el financiamiento a pymes hasta grandes obras de infraestructura”, explicó.

Además, el enfoque no está limitado a la ciudad o a grandes proyectos urbanos. “En el sector agro hemos desarrollado productos específicos como préstamos con vencimiento ajustado a la cosecha. Esto nos permite adaptarnos a los plazos y ciclos naturales del sector”, detalló el ejecutivo.

Para Banco del Sol, el futuro de la banca no solo es digital, sino que también debe ser inclusivo y adaptativo. “No podemos encerrarnos en ofrecer productos enlatados; tenemos que ser flexibles y considerar cada proyecto según el flujo de fondos de nuestros clientes”, concluyó Negri, remarcando que la tecnología debe ser una herramienta para humanizar el trato, no para reemplazarlo.

Con esta propuesta híbrida, Banco del Sol busca redefinir el rol de la banca en la región, uniendo lo mejor del mundo digital con el conocimiento y la confianza que solo se logra con décadas de relación cercana con sus clientes. ¿Será esta la fórmula ganadora para la banca del futuro?